樂融兒童之家的創(chuàng)始人郭曼妮曾早幼教創(chuàng)業(yè)賽道進(jìn)行預(yù)測，她認(rèn)為，早教托育一體化是未來必然的趨勢。
疫情后的早教創(chuàng)業(yè)賽道
2020開局，一場突如其來的疫情，讓各行各業(yè)都不同程度受到影響，而不少人所關(guān)注度早幼教賽道又將面臨什么局面呢？筆者通過數(shù)據(jù)整合和研究，得出“挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在”但與往年也有所不同。
目前，我國入托率約4%，與美國入托率20%，芬蘭入托率70%相比，未來我國托育市場發(fā)展還是非常大的。據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測，中國早教行業(yè)的市場規(guī)模將以16.1%左右的增速增長，并在2021年達(dá)到2710億元左右。
同時(shí)據(jù)2019年《早幼教白皮書》顯示，北上廣深為代表的一線城市中0歲-6歲兒童參與早教培訓(xùn)的比例達(dá)到69.76%，而二線省會(huì)及三、四線城市參與早教培訓(xùn)的比例不足30%，未來五環(huán)外的城市依然是個(gè)大市場。
其中，早教托育一體化賽道或?qū)⒊蔀橄乱粋�(gè)投資契機(jī)。眾所周知的是，托育和早教中心是不同的，首先是場地選址，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，早教主要集中在商圈、社區(qū)，面積也是有大有小，但托育中心遠(yuǎn)比早教更嚴(yán)苛的條件。
早教&托育
除了場地以外，早教和托育最大的差異點(diǎn)還在于老師。“早教老師屬于爆發(fā)型選手，托育老師屬于耐力型選手。”一位嬰幼兒教育領(lǐng)域的資深業(yè)者說道。
這是因?yàn)樵缃陶n程一般都在 45 分鐘到 1 個(gè)小時(shí)左右，這就需要老師的表現(xiàn)力、互動(dòng)性更強(qiáng)，可以短時(shí)間內(nèi)快速抓住小朋友的注意力。而托育老師更多的還是照顧嬰幼兒一天的飲食起居，比如樂融兒童之家的育嬰師，需幫助寶寶輔食、哄睡、換尿布等。所以，看中的主要還是老師的耐心、責(zé)任心和愛心，以及有一個(gè)穩(wěn)定的情緒，面對寶寶哭鬧以及突發(fā)狀況時(shí)，可以及時(shí)安撫和處理。從這一點(diǎn)上也可以看出，早教更注重“教”，而托育更注重“育”。
其次，從招生運(yùn)營上來看，早教機(jī)構(gòu)對招生力度要求會(huì)更高，曾有早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人表示，“一家早教中心基本上每個(gè)月要招 30-40 個(gè)新學(xué)員才可以保證正常的現(xiàn)金流。”這就需要早教中心常年持續(xù)不斷地招生才能維持正常運(yùn)營。而托育機(jī)構(gòu)全日制的運(yùn)營模式，相對來說招生壓力會(huì)小一些，保證每個(gè)班的入托率，控制好招生節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)正常的現(xiàn)金流。
早托一體化或成為新出路
從早教和托育二者的差異化來看，這類早托一體化模型想要在同一空間實(shí)現(xiàn)兩種業(yè)務(wù)的融合并不簡單，這非常考驗(yàn)品牌的教研能力和綜合運(yùn)營能力。但如果可行，從財(cái)務(wù)模型來看，早托一體化將大大縮短運(yùn)營機(jī)構(gòu)的回本周期。
此外，市場上還有另一類早托一體化模型，其特點(diǎn)是在同一物理空間下，兩種業(yè)務(wù)在不同區(qū)域同步進(jìn)行。比較有代表性的品牌是樂融兒童之家。
這種類型的早托一體化也意味著對場地要求更高。以樂融兒童之家一家 1000 平左右的校區(qū)為例，早教和托育業(yè)務(wù)完全在不同的區(qū)域中同步進(jìn)行，有各自的教室外，也有公共活動(dòng)區(qū)域和戶外活動(dòng)場地。
早教課程包括感統(tǒng)、生活藝術(shù)、邏輯思維等課程，每類課程都有相應(yīng)的特色教學(xué)場地，課時(shí)消費(fèi)制，活躍學(xué)員數(shù)在 1000-1200 人，早教價(jià)格略高于市場頭部品牌的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；3 個(gè)托班，師生配比1:4，滿班可達(dá)到 15-16 個(gè)學(xué)生，收費(fèi)偏向中高端水平。兩種業(yè)務(wù)在同一空間下運(yùn)營，利用的也是兩個(gè)業(yè)務(wù)之間形成有效導(dǎo)流，早教學(xué)員如同蓄水池，基本上大部分托育的學(xué)員都是來自早教學(xué)員的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，樂融在早托一體化綜合運(yùn)營上，融合最巧妙的點(diǎn)在于他們有獨(dú)立研發(fā)的課程體系和教案，將早教和托育在教育理念和教學(xué)內(nèi)容上形成一個(gè)很好的融合，從內(nèi)核上將早教和托育實(shí)現(xiàn)了合并，避免了團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上形成兩條業(yè)務(wù)線。
可以看出，早托一體化的模型除了提高場地坪效和人效外，早教和托育兩個(gè)業(yè)務(wù)之間形成導(dǎo)流也是該模型的優(yōu)勢之一。
目前來看，市場上這兩種早托一體化模型對品牌在場地要求、師資培訓(xùn)和招生運(yùn)營上都還各有挑戰(zhàn)，很多運(yùn)營細(xì)節(jié)和融合度還有待市場檢驗(yàn)，包括早托一體化模型能否實(shí)現(xiàn)異地復(fù)制拓張，資質(zhì)問題如何解決等問題。
如果可以在早教和托育業(yè)務(wù)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)正向運(yùn)營，這對于早教或者托育行業(yè)來說都是一個(gè)創(chuàng)新。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，仍然需要保持理性和謹(jǐn)慎的態(tài)度來進(jìn)行探索和試錯(cuò)。
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