樂融兒童之家的創始人郭曼妮曾早幼教創業賽道進行預測，她認為，早教托育一體化是未來必然的趨勢。
疫情后的早教創業賽道
2020開局，一場突如其來的疫情，讓各行各業都不同程度受到影響，而不少人所關注度早幼教賽道又將面臨什么局面呢？筆者通過數據整合和研究，得出“挑戰與機遇同在”但與往年也有所不同。
目前，我國入托率約4%，與美國入托率20%，芬蘭入托率70%相比，未來我國托育市場發展還是非常大的。據Frost&Sullivan預測，中國早教行業的市場規模將以16.1%左右的增速增長，并在2021年達到2710億元左右。
同時據2019年《早幼教白皮書》顯示，北上廣深為代表的一線城市中0歲-6歲兒童參與早教培訓的比例達到69.76%，而二線省會及三、四線城市參與早教培訓的比例不足30%，未來五環外的城市依然是個大市場。
其中，早教托育一體化賽道或將成為下一個投資契機。眾所周知的是，托育和早教中心是不同的，首先是場地選址，從以往經驗來看，早教主要集中在商圈、社區，面積也是有大有小，但托育中心遠比早教更嚴苛的條件。
早教&托育
除了場地以外，早教和托育最大的差異點還在于老師。“早教老師屬于爆發型選手，托育老師屬于耐力型選手。”一位嬰幼兒教育領域的資深業者說道。
這是因為早教課程一般都在 45 分鐘到 1 個小時左右，這就需要老師的表現力、互動性更強，可以短時間內快速抓住小朋友的注意力。而托育老師更多的還是照顧嬰幼兒一天的飲食起居，比如樂融兒童之家的育嬰師，需幫助寶寶輔食、哄睡、換尿布等。所以，看中的主要還是老師的耐心、責任心和愛心，以及有一個穩定的情緒，面對寶寶哭鬧以及突發狀況時，可以及時安撫和處理。從這一點上也可以看出，早教更注重“教”，而托育更注重“育”。
其次，從招生運營上來看，早教機構對招生力度要求會更高，曾有早教機構創始人表示，“一家早教中心基本上每個月要招 30-40 個新學員才可以保證正常的現金流。”這就需要早教中心常年持續不斷地招生才能維持正常運營。而托育機構全日制的運營模式，相對來說招生壓力會小一些，保證每個班的入托率，控制好招生節奏，實現正常的現金流。
早托一體化或成為新出路
從早教和托育二者的差異化來看，這類早托一體化模型想要在同一空間實現兩種業務的融合并不簡單，這非�？简炂放频慕萄心芰途C合運營能力。但如果可行，從財務模型來看，早托一體化將大大縮短運營機構的回本周期。
此外，市場上還有另一類早托一體化模型，其特點是在同一物理空間下，兩種業務在不同區域同步進行。比較有代表性的品牌是樂融兒童之家。
這種類型的早托一體化也意味著對場地要求更高。以樂融兒童之家一家 1000 平左右的校區為例，早教和托育業務完全在不同的區域中同步進行，有各自的教室外，也有公共活動區域和戶外活動場地。
早教課程包括感統、生活藝術、邏輯思維等課程，每類課程都有相應的特色教學場地，課時消費制，活躍學員數在 1000-1200 人，早教價格略高于市場頭部品牌的收費標準；3 個托班，師生配比1:4，滿班可達到 15-16 個學生，收費偏向中高端水平。兩種業務在同一空間下運營，利用的也是兩個業務之間形成有效導流，早教學員如同蓄水池，基本上大部分托育的學員都是來自早教學員的轉化。
同時，樂融在早托一體化綜合運營上，融合最巧妙的點在于他們有獨立研發的課程體系和教案，將早教和托育在教育理念和教學內容上形成一個很好的融合，從內核上將早教和托育實現了合并，避免了團隊架構上形成兩條業務線。
可以看出，早托一體化的模型除了提高場地坪效和人效外，早教和托育兩個業務之間形成導流也是該模型的優勢之一。
目前來看，市場上這兩種早托一體化模型對品牌在場地要求、師資培訓和招生運營上都還各有挑戰，很多運營細節和融合度還有待市場檢驗，包括早托一體化模型能否實現異地復制拓張，資質問題如何解決等問題。
如果可以在早教和托育業務之間找到一個很好的平衡點，實現正向運營，這對于早教或者托育行業來說都是一個創新。但對于創業者來說，仍然需要保持理性和謹慎的態度來進行探索和試錯。
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